第四百六十八章 另一个骆佳怡

而按道理应该坐在上阳分局那一边的胡小锋却被骆佳怡拉到了身旁。

        原本首先应该是鹿怡家这边的人员按照上阳分局的招标规格提交自己的初步计划书，但马明却摆了摆手。

        后勤处主任看到后，立即直截了当地说道：“骆总，现在已经有四家公司向我们进行的投标，其中不乏辉耀这样的大企业，而其它三家也是国内有名的食品企业，所以，作为才诞生一个月的鹿怡家准备怎么和他们竞争，或者怎么拿出令我们局满意的方案。”

        骆佳怡笑了笑：“侯主任，虽然你们得到了四家公司的投标，但根据去年的年报分析和今年一季度公布的财报，那三家公司是不可能报出一个符合你们要求和心理预估的价位。所以，我想，除了在成本框量上有较大余地的辉耀，我们鹿怡家应该不会有第二个对手了。”

        侯主任明显愣了一下，他没想到完全保密的招标情况居然能被别人算出来。

        看到他的表情，骆佳怡心中确定了自己这四天大数据计算的正确性——这些拿工资的联邦职员毕竟不是真正的商场老狐狸。

        “哈哈哈哈，”马明笑道，“不愧是骆天豪的女儿呐，一句话就揭了别人的老底，既然你知道这些还能坐到这里，说明你已经做好了万全的准备，说说吧，你想怎么样压一压辉耀这个龙头。”

        骆佳怡的俏脸上带着自信的笑容：“马局长，我想在普通餐饮物资的供应上，辉耀给你们看的应该是市场上最低的报价，就算是正邦都没能力提供更低的价格，说实话，除了辉耀自己还有能力往下面压百分之二点五个点，联邦其他常规食品类企业都只能望洋兴叹。”

        财务处主任脸色微微一变：“骆总，您是说辉耀给我们的报价还有下探的余量？”

        骆佳怡点点头：“当然，辉耀能短短几年跃升为行业龙头，其中一个重要的手段就是成本控制，从采购、运输到仓储管理，利用最细化的计算把成本压缩到百分之零点四这样的误差。所以，他们很明确现在给你们的价格，除了他们自己没人可以打破。”

        “整个上阳区一共有9273名警员，而你们持安系统对职员物资投入的丰富程度一直被各个智能部门所称道，不管是每天四顿的餐饮物资、特殊任务物资还是应季和节假日物资补贴以及额外的退休物资，单单一个季度的用量就非常可观。”

        “因此就算增加百分之零点五个点都是一笔很不错的利润。所以，既然没有人能打破这个最低价，他们为什么不开开心心的把这二点五个点放到自己的口袋里呢？反正现在这个市场的底线都控制在他们的手里。”

        后勤处主任说不由问道：“骆总，我想请问您是怎么知道辉耀对我们的报价还有如此大的框量？”

        骆佳怡似笑非笑地看了他一眼。

        “哦，”后勤处主任恍然说道，“不好意思，我失言了。”

        马明仔细地看了她一眼，然后笑着摇了摇头：“前几天，辉耀的相关负责人用你们年轻人的话说，是在我们这里刷了整整一天的好感度，可现在被你不到三分钟，就弄的荡然无存，甚至还徒增反感。真没想到骆天豪家的一个女娃娃都这么有手段。”

        骆佳怡淡淡地说道：“马局长谬赞了，我只是用了最简单合理的市场竞争规则而已，其实，两位主任并不用太去在意辉耀还有多少余量，因为我们鹿怡家报价将在他们的最大余量上再下降百分之三点五点。”

        财务处主任惊讶道：“您的意思是说在辉耀的报价基础上再下降百分之六个点？”

        骆佳怡含笑点头。

        后勤处主任和财务处主任面面相觑。

        常务副局长杨建国拿起旁边的资料看了一眼，说道：“马局，如果按照这个报价，我们整个分局系统一年的开支可以多节省一千五六百万左右。”

        骆佳怡说道：“确切的说是一千六百七十三万。”

        后勤处主任似乎在心中盘算了一番，然后问道：“说实话，骆总，贵司刚才所报价确实在资金方面极具竞争力，但您应该知道，我们持安系统采购物资，第一要素并不是节省开支，而是品质要求。”

        “贵司如果保证所提供的肉蛋奶和瓜果蔬菜在这种价格下还能保证达到联邦要求的品质，就如您刚才所言，辉耀已经是这个标准下把成本压缩做到了极致，贵司就算有辉耀一样的能力也最多只是把价格再下探百分之二点五而已，所以这个百分之六反而让我颇为顾虑。”

        “更何况说句冒犯的话，贵司的规模和辉耀相比，之间的差距似乎有些悬殊。”

        骆佳怡的脸上没有任何不悦的神色：“您说的话并没有半分冒犯，我们确实跟辉耀有着巨大的差距，但公司的体量并不能代表一切，而我们竞争的也只是他们的一个原材料子公司而已。”

        “您要知道辉耀集团的侧重点并不在原料物资的提供，他们更善于做的是加工生产，肉蛋奶原料会首先满足总公司的需求，在加上他们的肉类基本来自于东南亚国家，所以，除去运输和仓储上的优势，他们在真正原材料上的成本并不是低。”

        她轻轻翘了一翘手指，旁边的助理马上礼貌地把手里的几份文件递到了上阳分局众人手里。

        呃……胡小锋没有，在这个会议室里，他好像不知道到底算是哪一方的。

        而此刻的他正把饶有兴趣地看着这个从没在自己面前出现过的骆佳怡——天京精英群口中才貌双全——二十三岁就能与马明这种级别的大佬侃侃而谈，不但毫不怯场甚至还一直隐隐掌握着主动的年轻总裁。

        在对比一下以前那只时常在自己怀里撒娇卖萌的甜猫咪，胡小锋感觉此刻的矜贵自信的她也别有一番风华。

——内容来自【咪咕阅读】


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