第252章 主动权
要是报的太低，他又自己觉得不甘心。
与其让他自己报价。
不如把主动权交给宋国。
让宋国去想这一个难题。
宋国听到布料厂老板的话，他没有任何犹豫的直接说出了自己能够接受的价格。
“一件样品八毛钱。”
老板差点一口血吐出来。
他知道宋国一定是会砍价的，但是他没有想到宋国会砍的这么狠。
这已经完全不是对半砍了。
这是在朝着老板的命砍。
布料厂老板先是深呼吸了一口气。
然后勉强维持自己脸上的笑容，对宋国问道。
“你这是在跟我开玩笑的吧？”
宋国听到布料厂老板的问话，他就摆出了一副一脸疑惑的表情。
“我看起来是在跟你开玩笑的样子吗？”
布料厂老板顿时瞪大了眼睛。
“你没在跟我开玩笑，那你怎么可以砍到这么低，八毛钱，你去哪里能够问到这个价格？！”
布料厂老板憋不住了就是一顿输出。
结果他一顿输出完之后。
宋国还是非常冷静。
“你这里不就有这种价格？”
“你也不用跟我说那么多，我知道八毛钱你也还是有的赚的。”
“虽然说利润少一点，但是你别忘记了，我要的量大。”
“每个月我都会要不少量，如果你能够固定粗粮的话，那你们每个月也能够赚不少钱。”
布料厂老板的心在滴血。
每件样品八毛钱。
就算要出不少量，他们每个月能赚的也就那么一点。
再加上厂里的工人的工钱。
最后进他自己腰包的少之又少。
“不行不行，实在是太低了，你就算再给我涨两毛钱也行呀，每一件一块钱。”
听到老板痛心的话语，宋国残忍的笑了笑，然后摇头回答说道。
“那恐怕不行，买一件一块钱实在是太贵了，原来我是想要直接砍到六毛钱的。”
“但我觉得还是要让你赚一点钱比较好。”
“所以才给你抬了两毛钱。”
“你要是不愿意的话那就算了。”
布料厂老板是真的觉得自己快要吐血了。
他从来都没有见过砍价砍的这么狠的人。
如果宋国不是砍他的价的话。
他一定会出口夸赞宋国的砍价能力。
毕竟是真的太牛了.
布料厂老板和宋国磨了半天。
最后他还是认了。
以八毛钱一件的样品价格成交。
从明天开始。
到月底之前他们都要先交三百件样品。
如果没有什么问题的话。
从下个月开始。
他们每个月要交三千件样品。
这个数量已经非常庞大了。
由于这个数量是固定的。
再加上是长期合作。
布料厂老板还是比较满意的。
把宋国送走的时候。
布料厂老板还心有余悸。
“下次你可别跟我砍价了，跟你砍价的时候，我感觉我心脏都要停跳了。”
听到布料厂老板夸张自己的话语。
宋国笑了笑，什么都没有说。
现在布料厂已经解决了。
接下来他要解决的事情就是服装厂。
他去到了他刚开始找的那一个服装厂，然后直接步入正题，对服装厂老板说道。
“我已经把布料厂谈好了，现在就需要加工，加工的话，你们能够接受多少钱呢？”
服装厂老板没有想到宋国只花费了这么短的时间，就谈好了一家布料厂。
他并没有马上回答宋国的问话，而是饶有兴趣的对宋国问道。
“你花了多少钱才塘下来布料厂的，要知道布料厂的价格都特别贵。”
听到服装厂老板的问话。
宋国笑着回答说道。
“确实是挺贵的，所以呢，你们能够接受多少钱？”
宋国不打算把自己谈下来的价格说出来。
就是每一个生意人的隐私。
要知道布料厂给每个人的报价都是不一样的。
这东西视人而定。
八毛钱非常便宜。
他要是把自己的价格说出来。
对方一定会问他要布料厂的地址的。
到时候对方很有可能效仿他也自己谈布料厂生意。
服装厂老板没有想到宋国那么警惕。
他没有继续再问下去了。
他直接报出了能够接受的价格。
“如果只是加工的话，一件大概就一块二**右。”
宋国听到这一个价格，他顿时皱了皱眉头。
“一块二毛实在是太贵了，能不能便宜一点？”
服装厂老板的演技要比布料厂老板好很多。
听到宋国的话。
服装厂老板的脸色立马浮现出了无奈。
“这不是我们能够控制的呀。”
“我们公务员的成本还有时间成本都要算在里面的，一块二毛钱已经是非常便宜了，我还给你打折了呢。”
“本来要一块五的。”
宋国差点笑出来。
“他肯定是不会相信什么一块二一块五的。”
对方就是明摆着宰他呢。
就算加工要比较贵。
也不用比布料厂的布料还贵。
宋国想了一下。
他直接朝对方报了一个价格。
“一件八毛钱，怎么样？”
对方就像是受到了什么天大的惊讶一样。
服装厂老板瞪大了眼睛。
“八毛钱？！”
“那也实在是太低了吧？”
“我们接受不了，不好意思啊。”
宋国点了点头。
然后他没有再犹豫了。
直接转头就走。
那他想的是找一个大一点的服装厂。
这样子会有保障一点。
但是大的服装厂的价格实在太贵了。
他现在还是起步阶段。
找太贵的服装厂没有意义。
看到宋国毫不犹豫的转头就走。
服装厂老板顿时蒙住了。
他本来还以为对方会再和他谈两下。
服装厂老板到时候就会假装被磨的实在不行了，用一块钱的价格成交。
结果没想到宋国这么干净利落的就走了。
服装厂老板懵了好一会儿之后。
他朝着宋国的背影狠狠的啐了一口。
“呸！还以为是什么大客户呢！”
“所以我没想到是一个一毛不拔的铁公鸡！”
服装厂老板说完之后。
他也回到了自己的办公室里。
宋国出了服装厂。
他就开始考量比较有意义和价值的服装厂。
他觉得他之前的思路错误了。
他要找服装厂的话得要找一个小一点的，至少没有那么大名声的服装厂。
他发现了。
那一些规格大的名声大的价格会更高。
实际上他们本身的质量并没有比那些小规格的服装厂的质量高多少。
甚至相差无几。
明明是相差无几的质量。
却要贵上好几毛。
要知道那是一件样品的价格。
不是总体的价格。
一件样品的价格乘以三千那也是不小的总价格。
所以宋国去找了一些比较小的服装厂。
在他不懈努力的寻找之下。
他终于找到了一家虽然小，但是质量非常不错的服装厂。
不过这一家服装厂比较麻烦的是。
他们已经和其他的客人订了长期合作的合同。
也就是说。
宋国要是想要再和他们定长期合作的合同的话。
就必须得要减少数量。
“你们能够接受多少件？”
听到宋国的问话。
服装厂老板对宋国回答说道。
.. ...
“我们最多只能再接受五百件的加工，多了就不行了。”
宋国无奈的叹了一口气。
好不容易才找到这么一家服装厂。
结果居然先和别的客人签订了合同。
宋国想到这里的时候。
他就对服装厂老板问道。
“方便问一下那个长期合作的客人一个月总共要多少数量吗？”
服装厂老板觉得这没有什么不好说的，于是他就直接把数量报了出来。
“一共是四千。”
“如果你要和我们合作的话，我们一个月顶多只能制作四千五百件衣服。”
“多的实在是负担不起了。”
宋国若有所思。
服装厂老板看到宋国皱着眉头思考的样子。
他就对宋国问道。
“你大概需要多少？”
“如果不多的话，我可以推荐我朋友给你。”
宋国挑了挑眉头问道。
“什么朋友？”
服装厂老板是一个非常爽快的人。
说推荐就推荐。
直接就给了宋国一个地址。
他过去找人就行了。
宋国拿到地址之后。
他就直接过去找人了。
结果没有想到。
他找到的是一个家里。
他本来以为地址上是一个工厂。
结果没想到是一个还算大的房子。
他先是在门口敲了一下门。
接着他对门里面的人问道。
“有人在吗？”
门里的人听到声音。
立马就出来开门了。
“你是？”
开门的人是一个长得又黑又瘦的男人。
看到宋国。
他有些疑惑的歪了歪头。
宋国看到对方。
他立马自我介绍了一下。
“你好，我姓陈。”
“我是想要过来跟你谈一笔生意的。”
男人似乎是被这话给惊到了。
宋国说完之后。
男人只是一个劲的看着他。
并没有什么反应。
过了大概两分钟的时间。
男人才发觉自己发呆发的太久了。
于是他连忙对宋国说道。
“不好意思，不好意思！”
“你赶快进来。”
宋国觉得男人的反应有些奇怪。
但他还是走进去了。
和他想的不一样。
这并不是一个普通的房子。
也不能这么说。
应该说房子并没有作为他最普通的用途。
进到房子里面后。
宋国第一眼看见的就是机器。
屋子里面全部都是加工的缝纫机等机器。
如果宋国没有猜错的话。
这一间房子的用途就是跟工厂一样。
除了那一个黑瘦男人之外。
还有几个也很黑的男人在里面坐着。
他们拿着几件还未加工成功的衣服正在缝纫。
看到有陌生人进来。
他们匆匆的站起身。
有些局促的看着宋国。
宋国看到这种情况，他连忙对那几个人说道。
“没事没事。”
“你们忙你们的。”
宋国说完。
那些人还是没有坐下去。
而是用无措的眼神看了一眼黑瘦男人。
直到男人点头。
那几个人才继续做自己的事情。
“不好意思啊，我们这里地方比较小，来我房间里面聊一聊吧。”
听到男人的话。
宋国立马点头。
看到房子里的样子。
宋国哪里还不明白。
应该是这些人没有钱租一个工厂。
索性就在自己家里面做衣服了。
到了房间里面之后。
宋国就坐在了椅子上。
他没有到处打量。
因为这不礼貌。
但是由于房间比较小。
他一进门的时候。
就已经把屋子里面的情况收纳到了眼底。
屋子里面就只有一张椅子一张床。
还有一张放了一点东西的桌子。
以及一个衣柜。
其他的什么都没有了。
看得出来。
每个房子里的家具很少。
作为房子的主人。
他们很拮据。
宋国想着想着。
他就沉默了，没有说话。
那一个男人看到宋国没有主动开口的意思。
他有些局促的搓了搓自己的手。
“咳咳…不好意思啊，让你见笑了。”
宋国没有想到男人会这么说，他连忙摇头回答说道。
“什么见笑不见笑的？”
“你们做这行多久了？”
听到宋国的问话。
男人就像是陷入了自己的回忆一样。
他开始和宋国讲述了自己以前的事情。
其实也不是什么大不了的事。
他们家里都是做衣服的。
他爸妈也做，他爷爷奶奶也做。
可以说是一代一代的传下来。
只不过后面由于大家都在击打资本家。
导致他们的生意越来越坏。
按道理来说。
这件事情跟他们家没有什么太大的关系。
但是因为他们衣服做得很好。
遭到了一些人的嫉妒。
那些人就把他们家和资本家挂上了钩。
导致他们家一直过得都不太舒服。
他们的工厂迫于无奈直接关闭了。
后来就只能帮其它人缝缝补补，做一点衣服。
来补贴家用。
现在情况越来越好。
男人就有了心思。
他不想要就这么得过且过下去。
所以就和自己的朋友开了一间工厂。
但他们没有资金。
几个人加起来凑在一起的钱只能够买几台缝纫机。
索性他们就把缝纫机抬进了家里。
反正只要有一个地方可以做衣服。
哪里都是他们的工厂。
因此。
这一间房子就成了他们的工厂。
平时他们做完衣服之后。
还可以直接就这么睡觉。
听到男人的话语。
宋国张了张嘴巴。
他不知道应该怎么安慰对面的这个男人。
他过来是为了谈生意的。
并不是为了来听故事的。
他想了一下。
只对男人说了一句。
“可以把你们做的衣服给我看吗？”
男人听到这话.. ........
脸上的欣喜已经呼之欲出。
他迫不及待地点头。
然后出去找衣服去了。
他在外面找了很久。
宋国估计他是想要找到一件最好的。
他也不怎么在意。
就只是在房间里面等待。
大概等了五分钟左右的时间。
男人脸上带着羞涩的走了进来。
“不好意思啊，让你久等了。”
男人说话的时候。
一手拿着衣服。
一手挠了挠自己的后脑勺。
看起来特别的憨。
看到男人脸上的憨态。
宋国笑了笑。
他毫不在意的回答说道。
“这有什么的。”
“把衣服给我看一下。”
男人听到宋国的话。
他连忙把衣服递了过去。
递过去的时候。
喉咙还咽了咽口水。
看得出来男人的紧张。
宋国没有说什么。
他拿过衣服。
就开始仔仔细细的检查起来。
他是要来做生意的。
不是要来做大善人的。
如果衣服质量过不去。
那他肯定是不会和这一个人合作的。
所以他非常认真的开始检查起了衣服。
衣服的款式很简单。
甚至可以说得上是一般。
几乎是随大街可以见到的。
但是可以夸张的是。
不管是做工还是线头。
那都是一等一的。
质量完美。
款式却是中等。
这让宋国有些纠结了起来。
他纠结的时候，眉头不自觉地皱了起来。
这让男人更加紧张了。
好不容易有一桩生意送上门来。
他特别害怕生意没了。
于是他战战兢兢的对宋国问道。
“陈先生？”
“哪里出的问题吗？如果是有哪里出的问题的话，其实我们可以改的！”
听到男人的问话。
宋国笑着摇摇头回答说道。
“没有，你们的做工很好，但是…”
男人听到宋国未尽的话语。
他紧张的汗都出来了。
他们已经很久没有接过大生意了。
现在做的那几件衣服。
全部都是街坊邻居让他们做的。
由于是街坊邻居。
他们也没有收多少钱。
就只是按着成本往上多收几毛钱而已.
再按照这种情况下去。
他们肯定会入不敷出。
到时候大家都得饿肚子。
男人越想越紧张。
衣服全部都被他后背的汗给浸湿了。
对于男人的紧张。
宋国并没有太在意。
他在认真的思考如何解决这件事情。
面前的这个男人的手艺确实很好。
但是他做的衣服实在是太普通了。
光是做工质量好没用。
款式不好看。
肯定是不会有什么客人买的。
就算有客人买。
买的也只会是那一些上了年纪的客人。
可宋国的顾客群根本就不是那些上了年纪的人。
所以宋国开始纠结了起来。
过了好一会儿之后。
宋国就对面前的男人问道。
“你的做工质量很好，但是款式我不是很满意。”
“所以我想要问你，如果我能够画出一样款式在你的面前。”
“你能不能按照这种款式给我做一件出来？”
男人似乎是被惊讶到了。
宋国看到男人惊讶的神情。
他没有说话。
只是等着对方的回答。
对方除了刚开始的惊讶。
然后就没有太多表情了。
男人从来没有听到过这种请求。
但是因为他本身本来就不怎么在外面走。
所以不知道外面是不是都是这样的。
他想了好一会儿。
然后对宋国说道。
“我还从来没有试过，但是我可以试一下。”
宋国听到这话，他满意的点点头。
他也是这么想着的。
他也不知道这个男人到底能不能够把他想要做的衣服做出来。
与其贸然的决定。
还不如给双方一个机会。
如果男人真的能够做出来的话。
那他也不介意给男人多一点钱。
想到这里。
宋国就对男人说道。
“行，这件事情就这么定了，我今天晚上会去画几件款式。”
“明天我会把画送到你这里，一个星期后我要看到衣服。”
男人计算了一下。
一个星期的时间虽然有点赶。
但他们最近本来就没有什么其他的任务。
闲着也是闲着。
刚好可以赶衣服。
宋国看到男人没有二话就答应了下来。
他更加满意了。
该说的都已经说了。
宋国也是时候该走了。
“行，那我走了。”
“明天我会再过来一次。”
男人听到这话连忙点头回答说道。
“好的好的！”
等到把宋国送出去后。
男人才松了一口气。
不知道为什么。
虽然宋国穿着的衣服也很普通，但他总觉得宋国不是一般的人。
可能是因为宋国身上的那一股气质吧。
就算穿着普通的衣服和普通的鞋子。
也能够让人一眼看出不一样的地方来。
宋国并不知道男人在想什么。
走出了房子之后。
就在附近看了一眼。
然后他发现这附近是真的挺荒凉的。
虽然说隔没多远就会有另外一栋房子。
但是看得出来。
这整个地方都很偏僻。
方圆十里加起来。
也不过就十几户人家而已。
宋国觉得这个地方实在是太偏僻了。
如果他之后真的要跟这些人合作的话。
他可以把这些人请到四合院附近去。
这样子他方便。
这些人也方便。
宋国想着想着。
他就这么走回了招待所里面。
回到招待所里面之后。
他就把纸和笔都拿了出来。
其实他的画工并不怎么样。
那好在之前恶意值并没有被他贸然花掉。
他刚好可以利用恶意值兑换画工。
除此之外。
还用了那一个百科全书。
搜了不少衣服款式。
他没有画那一些太复杂的。
太复杂的没有用。
没有合适的布料。
就算能够做也没有布料做。
所以宋国画的都是那一些款式简单的衣服。
虽然同样也是款式简单。
但是他画出来的那几样款式。
让人一眼就觉得新奇。
宋国画了好几个款式之后。
他没有继续再画下去了。
要是继续再画下去的话。
一个星期肯定是赶不出来的。
把画画完。
宋国就睡觉了。
第二天早上。
他早早的就去到了那个房子门口。
他不过敲了两下门。
那一个男人就立马开了门。
看到男人如此快的速度。
宋国有些惊讶的问道。
“你这么早就起了吗？！”
男人听到这话。
他有些不好意思的点头回答说道。
“今天起的比较早。”
他不好意思说自己是专门等宋国的。
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