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第六十章 你可当真


果如显金所料,不到十日,宋记纸行就推出了依样画葫芦的描红本,同样的田字格,同样的四尺宣裁断缝订在一起,同样八张四尺宣凑成一本描红本,唯一不同的是,宋记卖四十五文,比陈记家的少五文。

董管事自告奋勇地换了身平日决计不穿的绛红色直裰衲衣,前面系上两根豆绿色的带子,看起来是个很鲜艳精神的成熟番茄,还自带两根藤。

“他们决计认不出我来。”

董管事如是说道。

显金迟疑着点点头。

认肯定是认不出,但应该从此就记住了,并且再难忘怀。

锁儿愣愣地问出了显金含在喉咙的疑问,“...董爷,您这身衣裳,是平日就备下的吗...”

否则怎么会出现得这么及时又合身?

老头子脸色一变。

显金一口笑闷在胸口。

糟糕,好像...好像发现董管事特殊的爱好了!

宋记离得不远,加之董管事憋着一口气差点泄密的气,脚步如飞,显金感觉自己低头翻一翻《说文解字》的功夫,译了两个字,再一抬头,番茄,哦不,董管事就回来了。

显金拿在手里看了看,又摸了摸纸张,很肯定道,“这纸,用得比我们好。”

陈记用的夹连熟宣,算是中档偏下的纸,单卖的话,一刀大概在四百文的价格,一张纸算来四文钱,加上尚老板与小曹村的工费,陈记描红本的成本大概在四十文上下,利润则在十文出头,比起如丈宣、撒金或桃花笺之类的高档纸,单笔利润非常低,做的是走量的生意。

宋记,用了更好的纸,抬高了成本,却压低了总价,算是变相地通过压低盈利来争抢市场。

同类产品的后来者出现时,第一反应基本都是打价格战——通过压缩自我空间,来挤压对手生存空间,实现恶意竞争。

和显金一开始预料的,基本一致。

显金将宋记的描红本阖上,漫不经心地扔在柜台上,又重新翻开《说文解字》,争取今天将那卷卷宗的最后一段译出来。

董管事紧张问,“如何?”

显金一边对《说文解字》,一边回答董管事,“...两条路,一是不动声色地等待:宋记一个册子的利润绝对不会超过五文钱,我们有小曹村拖底,除了描红本还能有其他利润高的进项拉低扯矮,他们就算加班加点,甚至聘请零工,也会被这区区五文的利润缠住脚步。”

“他们干到后面,就会发现得不偿失,自然会开始转项,咱们继续稳如泰山,可谓不战而屈人之兵。”

打价格战,除非家大业大,名下有其他能够弥补利润的产业,否则根本打不长,打到最后多半是个“死”字。

跟他耗着,就能把他耗死。

董管事一听就明白了,蹙眉道,“可若是宋记借势做其他生意呢?——谁到纸行来,也不会只为了买两本描红啊!”

不愧是经年的老家儿。

显金赞赏地看了董管事一眼,真是个经验丰富的番茄!

“是啊,泾县就做这个的,南直隶其他府县慕名来买纸——慕谁的名?就怕宋记借这股势把名气做大了!咱们现如今倒是福荣记、宋记和陈记三足鼎立,万一宋记成了气候,到时候提起宣城府泾县,皆知宋记不知陈记,咱们日子才难过!”

显金始终挂着笑,看不出半分惊慌。

董管事想起前几日显金说的那番话,“他们要出阴招,咱们就搞阳谋,必要干死他们”,心慢慢定了下来,后背的汗也渐渐褪去,好像在显金笃定话语的影响下,从心底里觉出这事儿压根就不是啥大事儿,总能有个解决的办法。

他突然意识到,眼前这个年轻的小姑娘自来泾县,无论面对什么状况,从来没有抱怨过,一个字都没有。

这说起来容易,做起来却很难。

是人就有情绪,有情绪就会宣之于口,宣之于口的话,多半就是抱怨。

而这个小姑娘,面对陈六老爷搞出的一堆烂摊子,就一个字“干”;面对泾县的单薄财务,也就一个字“干”;面对坏脾气犟得像头牛的李三顺、冲动又一根筋的周二狗、游手好闲屁事不管的陈敷,她能全都拧起来,拧成一股绳,她负责掌舵,这群人自发地使劲儿...

有金姐儿在,好像就很心安。

董管事捋了捋头顶三根毛,笑起来,“那咱们选第二条路?”

显金笑着笃定地点点头,“自然是选第二条路。”

锁儿待立一旁,看看董管事,再看看掌柜的,暗自给自己鼓劲儿,一定要干掉张妈妈,争当这店子里第三聪明人。

.....

三月日头春光媚,过了上巳,踏青扫墓后,正月后未开工的书馆也陆陆续续开始洒扫敬文庙了——如青城山院此类将冲击院试与乡试的种子选手云集的书院,多在正月底开门读书;泾县所辖的三十二都里的蒙馆与家学,夫子崇(多)旧(懒)仪(散),多在三月初结束年休,开门读书。

和后世挺像的。

初三、高三的,过完春节就上课。

小学生基本上要玩完上四十来天,才背上小书包,恋恋不舍地结束寒假。

秦广生,就是泾县辖内云岭镇上一家蒙馆的山长,他将开学时间定在了三月初四,正好是上已节的后一天,清晨鸡刚叫,秦广生便睡眼惺忪地一边揉揉昨日爬山累得腰酸背痛的关节,一边耷着布鞋去开蒙馆的门锁。

没一会儿,三十来个精神抖擞的垂髫童儿,从大门口的石板小路鱼贯而入。

“秦夫子好!”

“周子纯好!”

“秦夫子好!”

“钱小五好!”

...

“秦夫子好!”

“尚...”

秦广生眼睛瞪大,瞌睡虫被敲醒,目瞪口呆,“尚老板?”

“秦夫子好呀!”

尚老板胖乎乎的身影后,窜出一个灵活纤细的身影。

是个穿着酱菜色短单袄、套了件青白短褶裙的姑娘。

这姑娘脸上堆着笑,这笑抵达眼底,冲淡了眉眼间清冷的气息,看上去很让人亲切。

尚老板乐呵呵地拱拱手作揖,先介绍秦广生,“...这是咱们云岭蒙馆的馆长兼任夫子,昭德四年的廪生,如今云岭镇上与其下十八个村,愿意读书的孩儿多半在此处开蒙。”

再简短介绍显金,“...这位是宣州府陈记纸业在泾县作坊的话事人,贺老板。”

再同秦广生作揖,“今日不告而来,实属叨扰,确有要事,也是好事,您若得闲,可否一叙?”

秦广生虽丈二和尚摸不着头脑,却先侧身朝内,高喊一声,“文娘!文娘!先带着小崽儿们背书,背‘学而’篇,谁背不上,打了再说!”

再让开门,邀二人进屋,态度很是热情,一边带路,一边连声道,“吃什么酒馆!我说是你老尚钱多!”又朝内高喊,“文娘!文娘!中午加菜!加一碟云岭方片糕,再让王婆去市集杀条草鱼蛋子!鱼头剁下来,浇上茱萸、天椒和葱段、蒜头!”

许是瞌睡虫彻底跑了,秦广生越说越兴奋,又喊道,“文娘文娘!你再去打两壶好酒,我今日要跟老尚不醉不归!”

“文娘”终于现身。

一个三十来岁的瘦削妇人腰上缠着围兜,一手拿菜刀,一手拿《论语》,极为彪悍地从木廊中蹿出,“文什么文!娘什么娘!一天八百道‘文娘’!老娘又管学生又管你,真是祖上八辈子埋错了坟!”

待看清来人,文娘语气一下子变了,“原是尚老板来了!妾身即刻安排,即刻安排!”

变化之快,连滚带爬追不上。

这两口子,为啥对尚老板这么热情?

明明是一个院试考了第一等的廪生...一个印刷作坊的老板...八杆子打不着的关系...

显金笑呵呵地跟在尚老板身后,进了正堂,坐在尚老板下首。

秦广生亲躬身给尚老板和显金斟茶倒水,一阵寒暄后,秦广生拂了拂宽袖,言归正传,“...您有急事,提前修书一封送到蒙馆来即可,何必单跑一趟?”

再看尚老板旁边坐着的那位一直笑盈盈的贺老板,又笑,“贺老板,久仰大名!您新出的描红本,许多家里有读书郎的乡亲都来问过——原以为是个运筹帷幄的后生,却不知原是位年纪轻轻的女巾帼。”

尚老板顺势接话,“便是为此事来的!”

尚老板一顿,把话头自然地递给显金。

显金笑道,“您客气...您见多识广,既听说陈记新出的描红本,便定知这描红本极为合适开蒙学童,也不知秦夫子可有兴趣为蒙馆中的学童儿推上一推?让这群小崽儿用上一用?”

秦广生不由苦笑,“您未免太看得起我们了!”

“云岭镇小,读书郎虽多,可也只是因吹了南直隶颇盛的学风罢了,许多家里是砸锅卖铁供小儿上课读书。”

“您这描红本,是青城山院那群娇骄子用的,咱这小地方,小童儿们家里就算有这个心,兜里也没揣这点钱啊。”

说话行事,倒没有读书人的酸腐气...

显金心里思忖着,不由笑起来,“十文钱八张纸,难道也用不起?”

秦广生愕然,不由看向尚老板,“您莫讹我!”

显金从身侧的布兜里掏出两本描红册,双手递到秦广生手里,“...左边那册是陈记先推出的描红本,五十文一本,用的夹连熟宣;右边这册,是小儿同您推荐的十文钱的描红,用的是竹纸,但因竹纸易洇墨,小儿特意未将描红纸装订成册,只作散卖,十文八张纸,一刀纸则卖一百一十文,每张可习写的大字与夹连熟宣数量相同。”

秦广生目瞪口呆地摸上去。

从纸张的品质来说,自然是夹连熟宣更好,这谁也不蠢。

夹连熟宣一定比普通竹纸更好!

这是常识!

就算人不识货,那钱也识货啊!

可…

十文钱,就能买到描红册...!?

十文?!

秦广生表情有些激动。

就算是单买品质较差的竹纸,也要一张纸一文钱的价格!更何况,这还是印了格子的描红册!

他是读书出身,教书也教了快六七年头,陈记那描红本一出来,他就知道是个好东西,十分适合小儿练字…

可这玩意儿,不是他们该用的啊!

秦广生有些激动,“您可当真?!”

显金点点头,“自是真的。”

显金从兜里再掏出一张纸,递给秦广生,“且陈记还有一个规定——但凡用过陈记描红纸的,只要考上秀才公,则无论在陈记买了多少本描红册,陈记都原数退还买金。”


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