第一百三十八章 上了程煜的当

　　程煜等得已经有些不耐烦了。

　　他说：“老管，这人什么情况啊？这么简单的事儿，他怎么商量这么久还没来？”

　　管路翻了翻白眼，说：“废话，您老人家一分钱都不想给，人家可不得商量一下么？”

　　“谁说我不给钱？装修我可是准备好了大出血的。”

　　“你快拉倒吧，人家这种公司，自己不养工程队，工程这块要外包的。他们赚的就是设计费，您却一点儿设计费都不肯出，人家没直接把咱赶出门，也就是因为咱这是个一千六百多平的项目，对于他们这种刚创业不久的公司来说，无论如何也可以算是一项能上得了台面的业绩。所谓食之无味弃之可惜，您还大出血……”

　　管路叨叨着，突然意识到，按照程煜的性格，他没提出来自己直接手动装修，还能愿意找个装修公司，这就算是相当难能可贵了。

　　“唔，按照您那铁公鸡的特点，您倒真算是大出血了……”

　　程煜不以为耻，反以为荣的说道：“你看看，你终于想明白了吧？”

　　管路无语。

　　还好，罗飞这时候总算是回来了。

　　他刚坐下，程煜就道：“罗总，话说你们到底有没有诚意啊，这么清楚的事儿商量了这么久……”

　　罗飞苦笑着说：“程先生，抱歉，让您久等了。我们最终商量出一个方案，也不谈什么设计费了，也不说什么工程费材料费了，总而言之，一口价，二百万，您看如何？我们包工包料。各项材料的规格和标准都在这里，我们能够承诺的是，全部使用环保材料，绝对不会有什么甲醛超标的情况发生。”

　　程煜怎么可能同意这么无稽的报价方式，各项费用的明细必须清楚，否则他还怎么抠门？

　　不是说程煜不懂人情世故，他之所以会这么跟罗飞谈判，唯一的原因就是要在这件事上做足文章，然后拿到抠门的评分。

　　不说多，这个装修工程，设计费这块少说也是几十万的，哪怕按照一万元一分的算法，程煜也能在这件事上弄到手几十分。

　　他现在只要一看到自己脑中光屏上那个十五分的字样，就会头疼不已。

　　摆了摆手，说：“看来罗总真的是不想做我们的生意了，也罢，买卖不成情意在，只希望咱们以后在同一个园区里能相处的愉快吧。”说罢，他站起身来。

　　管路愣住了，说实话，罗飞这个报价算是挺合理了，之前管路在网上也寻求过一些报价，大致的报价基本都在两百五十万以上。

　　而且那还不一定能保证是环保材料。

　　而罗飞只报了两百万，足见其诚心了。

　　可程煜要走，管路必须配合，否则，他们俩之间要是连这点基本的默契和信任都没有，那以后还怎么合作？

　　罗飞看着程煜和管路的背影，无奈的说道：“程先生您就算对报价不满意，也给还个价啊，我们再商量。”

　　程煜停下脚步，缓缓转过身，道：“罗总，我想你大概弄错了。报价这东西，是建立在各项明细的基础上的。什么材料什么价，什么施工什么价，你这样一揽子报个总价，在装修的过程中，这里不满意了加五万，那里不满意了加三万，我到时候还真是一点儿说理的地方都没有。”

　　罗飞苦笑着说：“程先生，您误会我们了。我们是一家新成立不久的公司，很大程度上，还要倚仗咱们园区各位公司的口碑，我又怎么可能自砸招牌，去做那种事呢？我这可不是做一锤子买卖的流动摊位啊。”

　　“嗯，这个我倒是相信，但是，我依旧无法接受一揽子报价这种事，各项明细，必须清楚列明。”

　　罗飞站起身来，拉住程煜和管路，道：“程先生如果需要明细，我们也可以掰开来说。这样吧，两位先别着急走，咱们一项一项去找平，如何？”

　　程煜看了看管路，管路不易察觉的轻轻一点头，程煜这才说：“那行吧，罗总还请抓紧时间，我们已经在贵公司耽误很久了。”

　　遇到程煜这样的人，罗飞也只能认倒霉了。

　　重新落座之后，罗飞将各项所需材料逐一列明，在程煜的要求下，不光是用料多少，就连材料的品牌和规格，也清清楚楚的写在了纸上。

　　然后是施工费用，程煜自然是不遗余力的在这上边跟罗飞尽量争取，最终，又把罗飞的心理价位成功的压低了近十万。

　　最后是设计费用。

　　罗飞道：“程先生，说实话，像是您公司这么大的面积，我们原本的设计费用肯定是要在六十万以上的。但是我考虑到您说的也有道理，整体设计很大程度上您已经提前完成了，我们只是按照您的需求做出效果图来，并没有参与到实际的设计中去。但这都是可以看见的区域，那些埋在墙体内部，做在吊顶之内，或者藏在地面之下的部分，还是需要我们的设计师，跟施工单位合作研究，才能做出最终的设计的。所以，基于这些，再加上您的公司也是我们园区里目前比较重头的项目了。所以，我只收您二十万的设计费，您看如何？”

　　“施工队会收设计费么？”

　　罗飞一愣，摇摇头道：“施工单位不参与设计，他们只是会根据我们的设计提供一些水电等等线路的安排建议……”

　　程煜直接打断了罗飞的话，说：“那也就是说，水电线路这些，实际上的设计是由施工单位提供的，你们依旧只是将其画在设计图上，并没有实质性的涉及运作？”

　　罗飞呆住了，他简直就要欲哭无泪了。

　　“程先生，您总不能让我一点利润都没有吧？”

　　程煜想了想，管路也在桌子下边踢了他一脚，意思是你差不多行了，这已经很便宜了，你再矫情下去，人家指定不干了。

　　最终，他伸出一只手，罗飞一愣，道：“五万？那绝对不行，这笔单子，我光是答应设计师的提成费用，都已经八万了。程先生，您要知道，设计师不光是画个效果图做出设计安排那么简单，他还需要跟施工单位，以及材料商进行联系，这后续的工作也是很繁重的。”

　　程煜不慌不忙的翻转了一下手掌，然后再翻回来，这才开口道：“不，我说的是十万。罗总你太着急了，没等我把手势做完就急着解释。”

　　罗飞再度一愣，随即明白，自己这是上了程煜的当，不小心就把设计师的成本说了出来。

　　但事已至此，他也只能认头。

　　“好吧，十万就十万，我就当这个单子是教学单，不赚二位的钱了。我知道二位的公司是投资公司，园区方面肯定也会希望二位在以后投资了某些公司之后，将那些公司争取到园区来落户。只希望到时候二位也帮我们介绍一些业务吧，这次，权当交个朋友！”

　　程煜见状，也知道真的到头了，终于答应下来。


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