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第二十九章 万科余亮


  陈砚的这些话在甄耀楠看来多少有些忽悠的成分,毕竟每一个品牌的经营,都需要时间来沉淀。

  陈砚所说的那种品牌效应,甄耀楠不是没有考虑,可现阶段的都市丽人,根本没有精力来加强品牌的建设。

  而且都市丽人刚从化妆品转型,对于贴身内衣这方面还很陌生。而他本身的产品定位,也没有类似的品牌可以借鉴。

  内衣店刚起步,虽然定位是中端女性市场,可在综合市场这个地段,来往的人形形色色,档次难免会被拉低。

  而这些,都是眼下急需去解决的问题。可甄耀楠没想到,这些问题竟然被一个十七八岁学生样的少年提了出来。

  “那以陈先生来看,都市丽人所遇到的问题该如何解决呢?”

  虽然陈砚年纪小,可甄耀楠却没了半点轻视的态度。

  “我可不是来给甄总您解决问题的。”陈砚端着桌上的水抿了一口。

  “是我唐突了!”甄耀楠尴尬笑道:“那陈先生打算怎么合作呢?”

  “其实都市丽人抛开进货渠道和甄总您本人,这样的店子在综合市场里随处可见。甄总既然拒绝了名门闺秀和天虹,肯定对都市丽人也有期许。不过做企业不是卖东西,都市丽人如果延续着现在的模式走下去,不说走出鹏城,在鹏城生存都存在困难。我是要在鹏城寻求合作不假,但是在都市丽人完全没有我要的核心竞争力。”

  甄耀楠陷入深思,无论加盟还是合作,都市丽人没有核心竞争力,就没有说服对方的资本。既然对方挑出了都市丽人的痛脚,再强词夺理那就显得没了风度。

  见甄耀楠没有要解释的打算,陈砚松了口气,看来目前的都市丽人还没有找准下一步的发展方向。

  “但是也不是一点合作的余地都没有!”

  甄耀楠疑惑的望着陈砚。

  陈砚却笑了,“我既然提出了问题,接下来都市丽人的方向其实很好判断,不过我们合作的方式就要换一种模式了!”

  “陈总打算怎么合作?”见丈夫一直沉着脸,吴晓莉问了一句。

  “都市丽人后续的发展方向我来定,不过你们要出让一部分股份,我在湘省的分店算作授权直营,而不是加盟,湘省的市场由我来负责……”

  “这不可能!”

  陈砚话没说完,甄耀楠直接开口拒绝。

  “甄总,别急!”陈砚接着道:“我刚刚给了万科一份企划书,这两天可能还有得忙,这事就当我开个玩笑,万科的王昱年和高总钟总他们都熟,忙完万科的事咱们再一起吃个饭,到时候再商量如何?”

  陈砚的目的很明确,就是要借万科那份企划书走进鹏城商圈,让鹏城这些人不再因为他的年龄而轻视。同样,也让甄耀楠清楚他的分量。

  “陈先生懂房地产的规划?”

  “略懂!”陈砚笑笑没再说话。

  后世经典营销案例数不胜数,可到了网络时代,所有的东西都聚焦到大众眼中,那时候,不少企业才想着去做形象做口碑,可已经晚了。

  网络时代的营销,企业形象的宣传是企业发展的重中之重。都市丽人如果眼下就能占住先机,后面就会省很多麻烦。

  既然陈砚把时间推后了,甄耀楠也借坡下驴。毕竟现阶段真要跟陈砚谈,都市丽人完全没有任何优势。

  “既然陈先生有底气,我也想看一看陈先生的本事。”

  双方互相留了个电话,陈砚便带着林保山离开了。

  两人一走,夫妻两人才说起了悄悄话。

  “老甄,就算他能把都市丽人以后的路子规划好,你真打算给他股份?况且他还要了整个湘省的市场,以后我们真要走出去,能做多大?”

  “公司要做大,肯定得要分一部分利益出来。湘省的市场可以给他,这样也方便我们把品牌竖起来。不过这些都得看他能拿出什么样的筹码了!”

  “你真要给他?”吴晓莉有些惊讶。

  “门店现在的情况你也看到了,什么人都往里面钻,跟菜市场一个样。我们刚开始定位的是中端市场,现在都开始变味了,不做改变,我们连鹏城都走不出去。我也在找解决办法,可国内的市场你也看到了,根本就没有我们借鉴的东西。他底气那么足,试试也无妨。”

  “才多大的孩子,比青青也大不了几岁,说话能管事吗?”

  “不管管不管事,听听意见总是可以的。年纪虽然是小了点,可刚刚他说万科那事情也不像假的,他要是真的给万科做企划,还被用上了,那让他试试也无妨!”

  吴晓莉还在犹豫,王昱年此刻却有些坐立不安了。

  万科中心,面对办工作前比自己年轻几岁的余亮,王昱年多少有些忐忑。

  虽然那份规划书他看过了好几遍,倒背如流。可面对此刻的万科副总,即将扶正万科总裁,王昱年还是有些琢磨不透对方的心思。

  “王哥,这份规划是你整理出来的?”余江扶着眼镜,抬头望着王昱年。

  规划书没有第一时间交到他手里,而是王磊让总经办秘书送过来的。而规划书上的落款,正是王昱年的名字。

  见王昱年点了点头,余亮考虑了许久,才道:“这样吧,年刚过完,人也都在。我让秘书通知一下,下午开一个董事会,到时候你给大家讲一下规划上的细节。”

  “这么急?”王昱年对余亮的反应有些意外。

  余亮却摇了摇头,“公司内部的事情刻不容缓,你既然早看出来了,为什么不早说。如果照着这个规划来实施,公司可能会出现动荡都说不定。步步为营总比大刀阔斧要稳一些。”

  公司内部,人人都知道王磊的雷厉风行,可王昱年却清楚,公司这几年能够飞速的扩张,没有余亮稳定后方根本不可能。

  “我虽然看出了些问题,可也不能提了问题不解决不是。琢磨了这么久,也是想尽量的把方案完善。”

  “有心了,这份规划书很有说服力,不仅解决了公司内部出现的问题,还提出了公司未来的发展方向,董事会上好好表现。”

  余亮不吝表扬,才道:“不过公是公,私是私,以你和王总的关系,我想要把你推荐进管理层,华润那边肯定会有意见。不过王总有意退位,让我来管理公司,这正好也是个机会。”

  王昱年笑道:“能回来公司固然好,不回来也没关系,工地上可比公司自由多了。”

  “这得要看你姐夫怎么说了!”余亮开了个玩笑,接着道:“你去准备下吧,下午董事会上跟大家介绍清楚一些!”

  待王昱年离开,余亮才拿起桌上的方案,反复看了好几遍。

  房地产企业,公司内部或多或少都存在一些问题。可这份方案提出的专业集成和三级采购体系,将会让万科在今后的扩张中稳步前行。

  而更为重要的,则是这份规划的前瞻和眼界。

  品牌一体化营销,这可是在国内乃至全球都没有过例子。万科要是真的把这块牌子竖起来,以后的地产项目可就无往不利了!

  “建筑无限生活!”

  余亮若有所思,这份规划太完美了,简直和眼下的万科无缝贴合。王昱年虽有些想法,也沉寂多年,可仅凭王昱年就能拿出这样一份规划?

  这份规划要是放到其他的地产开发商手里,对万科又将会有多大的打击?

  


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