第七章 活动筹划

　　回到学校，寝室里来得早的几个在讨论着成绩的事。

　　靳阳一中的老宿舍，十二人一间，略显拥挤。床和床之间的空档，两个人错开都难。

　　寝室里都是来自各个乡镇的学生，在靳阳这个地方，说富二代不现实，将来倒是有不少的拆二代。

　　陈砚放好包里换洗的衣服，到隔壁寝室看了眼，发现只有同桌杨天来躺在床头看书。

　　“老杨，你们寝室人呢？”

　　“打球去了！”

　　“付家声也去了？”

　　杨天来放下书，“他还没来，要去教室么，在寝室里看书点都不自在！”

　　“走吧，在寝室也没什么事！”没找到付家声陈砚有些遗憾，主动打开了话题，“期末考得怎么样？”

　　以陈砚看来，杨天来他们寝室之所以没人，大半还是跟杨天来有些关系。同一个寝室，有个高出平均水平一两百分的妖孽。妖孽还在看书，同寝室自然没有打扰的道理。这大冬天，鬼才去操场吹冷风！

　　“理综有几道题没把握，英语还是吃了词汇量不够的亏。六百七左右吧！”杨天来说得很自信。

　　陈砚有种想掐死他的冲动，不由感叹道：“学霸是不可战胜的，你是真的牛，以后我数学理综你可得帮帮忙！”

　　“你底子不差，进校分可比我还高。你的数学理综都算是正常水准，英语能提一些，上个重点还是可以的！”

　　高考六十多分的英语，上重点确实是难题。

　　“成，有问题我一定请教你老人家！”

　　两个人聊着来到教室。

　　教室里除了几个埋头苦读的同学，安静得有些诡异。

　　陈砚摊开书，看了会英语语法，教室里渐渐开始热闹起来。

　　“陈砚，孙老师找你！”临近晚自习开始，门口有同学叫他。

　　陈砚走出教室，孙智不自然的朝他笑了笑！

　　在孙智看来，陈砚的那份策划书无疑是震撼的。寻常的家电销售模式，开着店子等人来买，他所接触的也仅仅是这个层面。

　　可陈砚的策划书，完全打破了传统的被动销售模式。既然是做销售，做服务，就要把商品尽可能的让人熟知，主动推荐给有需要或有可能需要的群体。

　　同时，策划书里还列出了不同的需求群体，针对每个群体配套着不同的营销手段。

　　企事业单位，要尽可能的把产品和服务摆到负责人眼前。合作伙伴和承销商，主动让利，以量取胜。寻常的被动需求客户，做到利益最大化的同时，更要做好后期维护服务，赢得口碑！

　　这样的营销模式，别说是弘阳家电，就算俞安市里的家电卖场，也没有几家拓展出如此完善的渠道。

　　那份策划书，无疑把所有家电营销的模式囊括其中。而孙智所经历过的，却是被陈砚在计划书里说的一文不值。

　　引着陈砚来到办公室，等办公室里的老师陆续去上课了，孙智才拿出陈砚的笔记本：“这策划书是你自己写的？”

　　孙智还是有些怀疑，一个天天在学校上课的学生，怎么可能会有如此眼界和前瞻。

　　陈砚点了点头没说话。

　　孙智才道：“我要是把家电的活动交给你，你打算怎么卖？”

　　看完这份策划，孙智心潮澎湃的同时，心里多少有了些想法，可以靳阳的市场来说，想要消化弘阳家电的大部分家电，基本不可能。

　　孙智这么问，陈砚清楚那份策划书起了作用，便道：“沿海一带兴起了一种活动模式，这种活动专攻中小城市！他们以抽奖的方式聚拢大批对家电感兴趣的人，然后贩卖奖票！中奖的现场以实物奖励，然后刺激周边没有中奖的人。这样一来，卖奖票的钱会把家电的成本抹平！”

　　陈砚扫了眼孙智脸上的表情，接着道：“当然，这种模式也不是稳赚不亏。要是宣传不到位，奖票没卖出多少，大奖还被别人抽了去，那就得不偿失了！”

　　商家做活动，其实就是个概率问题，算好了账不管怎样都稳赚不亏。只是孙智完全还不懂水军那一套！

　　陈砚记得，当时在老面粉厂门口那片空地举行的抽奖，才开始没多久，就有好几个抬了彩电冰箱回去。到后来抽到的大奖，反而寥寥无几！

　　可当时的抽奖，却依旧人山人海，有的人到最后甚至连奖票都没买到！

　　这年头，要让兜里没几个钱的人花几百上千买台电视不容易。可要是让他花十来块买张奖票还是可以的。

　　万一中了呢！

　　孙智沉吟着，思考着陈砚这个活动的利弊。许久，才道：“活动我可以让你做，不过靳阳根本消化不了弘阳家电的库存。你打算怎么办？”

　　“这还要麻烦孙老师你帮忙找辆时风车，活动不能只在靳阳做，周边的县市都要跑。”陈砚没在藏私。

　　孙智顿了顿：“行，既然你有把握，那都交给你吧！不过说好，我只给你一万块的活动经费，至于你亏了赚了我可不管。这一万块钱就当我买你这份策划书了！”

　　陈砚笑了笑，伸出手，“孙老师，合作愉快！”

　　孙智突然间有种被坑的感觉，自己的学生朝自己伸手，还合作愉快。不过照陈砚的说法，他自己要接手这个活动，还真没那个精力。

　　伸过手和陈砚握了下，孙智才道：“你也还上课，这活动你不会跟着一起去吧？”

　　陈砚道：“我叔经常在菜市场那块卖菜，明天中午我去跟他们商量下，看下他们愿意做不。实在不行，我就只有请几天假了！”

　　“随便你，不过请假可别拉上我！”孙智摇了摇头。

　　“不会麻烦到你的，对了，弘阳家电那两个店员活动期间借给我，工资双倍算！”陈砚清楚孙智在学校里的状况，应了声好，又接着道：“明天你来学校最好把钱备好，时间有些紧，我跟我叔就算谈不成我也会找人把这活动接下来！”

　　得到孙智的回复，陈砚便回了教室。

　　一整天付家声都没出现，直到第二天中午，连人影都没。

　　中午刚下课，陈砚就直奔校门口而去。跟小叔约好中午碰头具体商量，陈砚务必要赶过去。

　　不过走之前，他还去找了趟孙智。孙智答应一万块的活动经费，算是用来买他那份策划书。

　　陈砚必须要把钱握在手里，才能有更大的自主性！

　　校门口见着小叔小婶，陈砚没想到小姑也过来了。以陈砚往常的印象，小姑就算要来恐怕也得晚两天，看来这段时间小姑待在家里并不好过。

　　“叔，姑，都没吃吧，我们找个地方商量一下！”

　　“行啊，陈陈，这书读着读着还把我和你小叔给安排上了，考上大学还了得？”

　　小姑叫陈晓凤，见着陈砚一点都不生分。父亲那一辈，老爸因为是长子，做人有些板正。可小叔小姑就比他大十多岁，沟通起来没那么多规矩。

　　刚找了个离学校不远的小菜馆，陈正阳道：“陈陈，你们老师没来？”

　　陈砚叫了几个小菜，道：“这两天学校忙着批卷子，孙老师没那么多时间，不过活动的经费他倒是给我了。具体的活动流程我们定下来，你们去操办就行了！”

　　“你们那孙老师就这么相信你？”陈晓凤笑道。

　　见着钱，陈正阳三人心里都踏实了不少。

　　“这活动不仅是在靳阳县，周边各县甚至俞安我们都要做。但是一个地方只能做一天……”

　　陈砚把具体的流程跟三人具体说了一遍！

　　“这个活动没车可不行，这会到过年也就二十来天，俞安周边八个县，加上俞安，时间上恐怕来不及！”陈砚没说完，陈晓凤就开口了。

　　“那不急，一个县份留一天活动时间就够了！眼下，首要的是奖票，还有靳阳这次的活动安排。”

　　陈砚顿了顿：“奖票的事情我来处理，下午小姑和我去一趟市里。小叔你去收集一下周边县城赶集的时间，然后去问一下老面粉厂门口那块地，靳阳后天赶集，你把明天后天都租下来！咱们只要在家门口打好这一仗，其他县区的活动就不用我跟着去了！”

　　“叔，还有个事，之前我让你找人，大约能来几个，你给我个准信，顺便回去通知一声，让他们明天过来！明天下午我跟你们交代一下，你们尽早把靳阳的台子搭起来！”

　　陈正阳道：“女的算上你小姑小婶，答应来的有六个。男的你没说要多，我就通知了两个关系好的！”

　　“这些人加上孙老师那里的两个店员，也差不多了。你忙完回去通知。”

　　吃完饭，陈砚和小姑就匆匆上了靳阳到俞安的班车。

　　


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